こんにちは、中村一晴です。
今日は戸建賃貸ビジネスに興味がある工務店様に大切なご案内がありますので、ぜひ最後まで
お読み下さい。

以前、ご案内させて頂いた限定３０社様の『タダ同然でマイホームを手に入れる方法』の特別講演ですが、
驚くべき成果が上がっております。

まずは論より証拠、実際に講演を開催されたアンケートデータをご覧下さい。

■５月１１日開催した長野県松本市、株式会社光ホーム様の開催データ



約４割以上の方が、前向きに検討したいという結果となりました。


■ここで実際に参加された方のアンケートをご紹介いたします。

このように、まったく新しい考えだと興味を持たれた方が圧倒的に多かった事がわかります。

また、以前から知っていた方もいらっしゃいましたが、エピソードや業界での経験なども交えながら伝える
「生の情報」には納得されたようでした。


■今回、公演を開催された株式会社光ホーム様からも喜びの声を頂いております。

いかがでしょうか？

光ホーム様では、最近は見学会を開催しても集客が難しく、広告を出したとしても今すぐ客を見つけることも
できない状況でした。
しかし、このような形式で住宅の考え方から伝える事により、これまでにない高い成果をあげることが
できたのです。


▼では、どんな内容の講演なのか？

私はこのデュープレックスという考えに対して、社会的意義を感じており、今後の住宅業界でとても重要な
役割を担っているように思えてなりません。

この内容については、私の著書「不動産は工夫しだいでゼッタイ儲かる」（ぱる出版／中村一晴著）でも
詳しく述べさせて頂いておりますが、家賃並みの返済でラクラク手に入るはずのマイホームが次々破綻
しているのはご存知の通りかと思います。

とても残念な事ではありますが、こういったお客様はなるべくしてなっている人も少なくないのです。

幸せを手に入れるはずのマイホームが、逆にマイホーム購入のせいで苦しんでしまうことに…
こんなことでは、一生懸命造った私たち工務店としても本意ではないはず。

■ローンを払い続けることができるだろうか？
■３０年、３５年ずっと住み続けるだろうか？
■会社が変わったら、住む場所も変わるかもしれない
■将来は親と同居するかもしれない

一般的には結婚すれば、マイホーム購入を考えるものの、実際は上記のような理由で賃貸を希望したり、
住宅購入に踏みとどまる方もこともあります。

しかし、「自分の不動産は手に入れたい」という願望もある。
それを解決するのが、このデュープレックスという考え方なのです。


▼私、中村がお手伝いする事とは？

私もこれまで住宅業界で長年仕事をしてきましたが、いい商品を持っているだけでは受注が取れないことを
度々、痛感してきました。

もちろん商品も重要ですが、それよりも重要なのが考え方に共感してもらうこと。
特にこのデュープレックスタイプの商品は、住宅と同じような売り方ではまず売れません。

先日もある工務店から、「うちの地域は田舎だから売れないと思います。」と相談があったのですが、
これは田舎だから売れないのではありません。

住まいの考え方に共感していないから、売れないのです。

今回は私、中村が御社のお客様にデュープレックスのメリット、特徴を２時間かけてご説明いたします。
その次に御社で地場の事例を交えながら相談会を開催するという趣旨です。



御社に担当して頂く第二部の事例紹介は、一次取得者の場合、まずは土地探しということになると
思いますので、土地に建てた場合の総額費、実際の支払額などのシュミレーションを説明していただきます。

「そんなことをやったこともないし、１時間も説明できるだろうか？」

そう思われるかもしれませんが、御社に説明していただく内容についても、テキストを準備しております
ので、それを順番に読む程度です。
それほど難しい事ではありませんのでご安心下さい。


▼リスクなく始められるデュープレックス

「セミナーなんかやったって、人が集まるわけない…」

ひょっとしたら、そう思う方も多いかもしれません。
しかし、デュープレックスタイプは今まで同様、住宅購入者が見込客となりますので、御社が今やっている
営業範囲の中でできるレベルです。

また、集客も御社の見込客リストに告知するだけで、それなりの効果が見込めるはずです。
通常、御社が実施している見学会と思って下さい。

そういった意味では、デュープレックスは社内の体制や営業マンなどのことを考えても、抵抗なく進められる
でしょう。

その理由は一次取得者層がお客様だからです。

これが戸建賃貸のように地主相手の商品になってしまうと、全くゼロの状態からリスト集めや、営業手法、
不動産投資知識スキルをマスターしなければいけません。

成果をつくるにはそれなりの時間も要するわけです。

デュープレックスであれば、今の見込み客へそのまま営業が可能ですし、住宅の営業スキルでほとんど
カバーできます。上手くいけば明日にでも受注が取れる可能性もあるのです。

まずは、デュープレックスで受注してから、その建物を使って地主さんへ展開して行くほうが
無理なく進められるのではないしょうか？

それ以外にもこの講演をすることでたくさんのメリットがあります。

■長期客やＤＭ客の掘り起こしになる
長期客やＤＭ客がすべて自社で建ててくれることはありません。
もし、このセミナーがきっかけで予定外のお客様が一人でも成約になったとしたら…

■新規客を獲得できるチャンス！
新聞や地域情報誌で告知したとすれば、新しい見込客を増やす事もできるでしょう。
ご存知のように見学会だけでは集客できなくなっています。
新しいことにチャレンジしてみるのも大切な事です。

■価格競争になりにくい
こういった形で考え方に納得するお客様は、価格競争にならないのは実証済み。
苦労していた住宅１棟の受注がウソのように思うかもしれません。

■地場で市場を独占できる可能性大
我々、中小企業が売上アップで不可欠なのは、何でもいいから「ＮＯ１」になることです。
住宅という市場だけでみれば「ＮＯ１」になれないかもしれませんが、デュープレックスなら十分に
可能性があります。

■戸建賃貸をリスクなく始める事ができる
これまで戸建賃貸を始めるには１２０万円（税別）でパッケージを購入する必要がありましたが、
元が取れるかどうかという不安もあります。

しかし、今回この講演を開催して受注できれば、リスクなく始める事ができます。

■企画型なので打ち合わせも少なく、早期契約が見込める
当社のデュープレックスはローコストを徹底しておりますので、全て企画商品となっております。
たった数回の打ち合わせで成約でき、社員の経費も極端にカットできます。

■セミナー開催の練習になる
もし御社が、今後セミナーなどを開催していきたいという方であれば、セミナーの企画から運営までを
覚える事もできるでしょう。
「教える」という立場でお客様に接し始めると、お願いしなくても受注が取れるようになります。

とは言え、どんなものでもゼッタイということはありません。
ですから、このセミナーについてのデメリットも先にお話しておこうと思います。

それは必ず受注ができるわけではないということです。

「どういうこと？」

「それじゃ、やる意味がないのでは？」

そう思うかもしれませんが、 私のセミナー講師としての役割は受講者の方に「土地があるなら進めて
みたい」と思って頂くことです。

しかし、いくらお客様がやりたくても土地がないことには建物は建てられません。
ですから、御社にはお客様の希望に沿った土地を探していただく必要があります。

つまり、このセミナーで成果をつくれるかどうかは、「土地を探せるか」どうかにかかっているのです。
私としてもお手伝いする以上は成果をつくって頂きたいと思いますので、探す時間と労力を注入できる方を
希望しています。


▼参加するにはいくらかかるのか？

さて、このセミナーを開催する費用ですが、通常、私が講演料として頂いているフィーは３０万円
（税別、交通費別）です。

まぁ、３０万円でも１棟受注となれば簡単にペイしてしまう価格ですし、見学会などを開催する費用などを
考えれば、さほど高いわけではありません。

でも、今回は工務店様のリスクを極力下げたいという思いから、一律２０万円（税別、交通費別）
とさせて頂きます。

２０万円という価格は高いと思うかもしれませんが、仮に１棟受注するだけで簡単にペイしてしまいます。
すでに講演を開催された光ホームさんのように２０人で、４、５件申込をもらえたとしたら・・・
これまでにはない費用対効果抜群の集客方法となるでしょう。


お申込について

	最低２０組の住宅購入見込み客を集めて頂きます。 （リスト客へのＤＭ案、新聞広告などの原稿制作についてはご相談下さい。サンプルなども用意しております。）
	セミナーに関する一切の費用（会場費、参加者分の資料など）は御社にご負担頂きます。
	６月、７月の土日、祝日でこのセミナーを実施できる方に限らせていただきます。 （それ以外の日時を希望の方はご相談下さい）
	成約した場合、戸建賃貸のビルダーネットワークに加入いただける方 （すでにネットワークに加入されている方でもかまいません）
	ご入金の確認を取れた方を正式な申込とさせて頂き、募集人数に達した段階で、締め切らせていただきます。
	お申込頂いても御社の営業エリアにビルダーパートナーがいる場合はお断りさせて頂くこともあります。
	セミナー開催時間は原則１４時から１７時までの３時間となります。 （講師は当日昼入り、当日日帰りとなります。原則宿泊はありません。）

今回のこの趣旨をご理解頂いた上で当社と共にデュープレックスを浸透させていきたい。
戸建賃貸ビジネスを今後、取り組んでいきたい。
そのような方は今すぐお申込下さい。

スケジュールの関係上、残り５社様限りとなりますが、新しいやり方を試してみたいと思われる方は
ぜひ、このチャンスを逃さないで下さい。

中村一晴（なかむら　かずはる） 不動産再生ディレクター FPコミュニケーションズ戸建賃貸プロジェクトリーダー 宅地建物取引主任者 現在はコンサルタント活動をする傍ら、「売れる戸建賃貸プロジェクトリーダー」として、全般的な営業戦略構築や商品開発、工務店の指導を担当する。 前職では不動産会社、建築会社の最年少役員として活躍。主な経歴は、不動産の賃貸及び管理事業の立ち上げ。競売、任買、買取などから物件を取得し転売する事業の統括し年間数十億の不動産を再生してきた。 また、建築事業も知識ゼロから責任者として事業を育て上げてきた経歴を持つ。賃貸事業でもその手腕を発揮。アパ・マン企画開発コンサルティング実績は３０億円を超える。自身も２６歳の時から資金ゼロから不動産投資をはじめ、現在、５棟４２戸の不動産投資を行う。 主な著書に不動産は工夫しだいでゼッタイ儲かる/ぱる出版などがある

追伸：
土日がメインとなると思いますので、お受けできる数も限りがあります。
ぜひ、このチャンスを逃さないで下さい。
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